Bảng mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh mới nhất | Nttworks.vn

Một trang web mới sử dụng WordPress

Các công việc trong quản lý kinh doanh

1. Khái quát chung về công việc của trưởng phòng kinh doanh

Người quản lý bán hàng có thể được khái quát theo cách sau:

– Bộ phận kinh doanh

Tiêu đề: Trưởng nhóm kinh doanh

– Mã hoạt động: BH-TNKD

Sĩ quan Người quản lý trực tiếp: giám đốc bán hàng

Giám đốc bán hàng chính là lãnh đạo đội ngũ kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh. Điều chỉnh kế hoạch để đạt chỉ tiêu doanh thu đã đề ra theo chỉ đạo của Ban Giám đốc.

Khái quát chung về công việc của một trưởng phòng kinh doanh

Nhìn chung, giám đốc bán hàng có vai trò rất quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp. Không khó để nhận thấy đây là vị trí chủ chốt trong doanh nghiệp thông qua bảng mô tả công việc của phòng kinh doanh. Trưởng phòng kinh doanh là lực lượng quan trọng trực tiếp tham gia vào quá trình điều hành doanh nghiệp, chỉ đạo cấp dưới, đề ra mục tiêu và phương hướng hoạt động vì lợi ích của doanh nghiệp. Trưởng phòng kinh doanh còn là cầu nối quan trọng giữa người quản lý và nhân viên kinh doanh, là người vừa truyền đạt thông tin từ trên xuống vừa thể hiện tâm tư nguyện vọng của cấp dưới.

Vì công việc của một trưởng phòng kinh doanh rất quan trọng, vị trí trong công ty không quá cao và yêu cầu tuyển dụng rất khắt khe. Tuy nhiên, cái đó tìm việc làm tại Hà Nội | còn những nơi khác thì không phức tạp như vậy. Và bù lại, trưởng phòng kinh doanh có thể được hưởng nhiều quyền lợi hấp dẫn như lương, thưởng, tiền công,…. hấp dẫn khác.

2. Mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh

Cùng với nhiệm vụ của trưởng phòng kinh doanh, timviec365.vn đã phác thảo cụ thể bảng mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh như sau:

– Quản lý nhân viên kinh doanh, chịu trách nhiệm tuyển dụng nhân viên kinh doanh mới, đào tạo nhân viên kinh doanh làm đại diện kinh doanh công ty

– Đảm bảo doanh thu đúng với mục tiêu đã đề ra, chia sẻ công việc với nhân viên kinh doanh

– Phân loại các tiêu chí của khách hàng. Tạo cơ hội tiếp cận khách hàng, đào tạo nhân viên

Công việc của một giám đốc bán hàng

Mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh
Mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh

– tham gia các cuộc hội thảo về mua bán hàng hóa, cơ quan hội nghị, sự công nhận của khách hàng

– Báo cáo phản hồi của khách hàng cho sếp, thu thập và phân tích phản hồi của khách hàng, đọc và phân tích các bản tin thương mại

– Thu hút khách hàng mới, đại diện bán hàng với công ty để lập kế hoạch bán hàng

– Tiếp đón khách hàng của công ty

– Khám phá khách hàng mới tiềm năng. Bên cạnh đó, giao tiếp trực tiếp với khách hàng và giới thiệu với họ về dòng sản phẩm của họ.

– Là người thực hiện các hợp đồng và hành vi thanh lý

– Phát triển các dự án kinh doanh mới. thu thập và đánh giá cả thông tin cạnh tranh trên thị trường và nguồn khách hàng tiềm năng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Gọi để nói lời chào

– Theo dõi và tìm hiểu thêm về sản phẩm bằng cách liên hệ với các kỹ thuật viên bảo trì máy móc cũng như thiết bị, phụ tùng …

– Thiết lập kế hoạch hành động kênh kinh doanh, xem xét kế hoạch của nhân viên với lịch làm việc hàng tháng và hàng tuần

– Bản mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh còn nêu ra một nhiệm vụ rất quan trọng khác, đó là xem xét kế hoạch hợp đồng mua bán của nhân viên kinh doanh, kiểm tra khả năng thực hiện hợp đồng, báo cáo với cấp quản lý để phê duyệt các hợp đồng mua bán. Nếu hợp đồng được thông qua thì tổ chức thực hiện, theo dõi việc thực hiện hợp đồng và thanh lý hợp đồng.

Mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh
Quản lý kinh doanh

Tải bản mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh tại đây:

Tải ngay

3. Vị trí trưởng phòng kinh doanh và những thông tin hữu ích khác cho bạn

Bên cạnh những thông tin chi tiết về bảng mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh này thì chức năng và nhiệm vụ của một trưởng phòng kinh doanh cũng rất đa dạng. Chính xác hơn,

3.1. Trách nhiệm của trưởng phòng kinh doanh

– Thu nhập đảm bảo bình quân đầu người: thu nhập của nhân viên bộ phận

– Thống kê tốc độ tăng trưởng doanh số hàng tháng của phòng kinh doanh

– Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng

– Khoảng thời gian từ khi chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng

– Xác định tỷ lệ khách hàng sử dụng sản phẩm khác hoặc bao nhiêu người tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty

Trách nhiệm của trưởng phòng kinh doanh
Trách nhiệm của trưởng phòng kinh doanh

– Quy mô hợp đồng trung bình (thời gian / giá trị) là bao nhiêu

– Khả năng đáp ứng các mục tiêu tương xứng

Tìm hiểu thêm: câu trả lời cho tất cả các câu hỏi của bạn Lương giám đốc bán hàng đây!

3.2. Yêu cầu đối với vị trí trưởng phòng kinh doanh

– Tốt nghiệp chuyên ngành quản trị kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan

– Có kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh, giám đốc kinh doanh, đạt thành tích cao và vượt chỉ tiêu doanh số

– Có tinh thần làm việc, không ngừng nâng cao trình độ bằng việc tham gia các hội thảo, tọa đàm, talk show, …

Yêu cầu đối với vị trí trưởng phòng kinh doanh
Yêu cầu đối với vị trí trưởng phòng kinh doanh

– Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt, có khả năng tạo ảnh hưởng lớn trong các tổ chức khác nhau

– Bạn là người nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, bạn có hiểu biết sâu rộng về sản phẩm và lĩnh vực

3.3. Các năng lực liên quan khác được yêu cầu

* Kiến thức:

– Hiểu biết tốt về quy trình bán hàng

– Hiểu biết về doanh nghiệp và lĩnh vực kinh doanh

* Kỹ năng:

– Kỹ năng đàm phán và thuyết phục

– Khả năng phân tích tình huống, xử lý tình huống, đưa ra quyết định

– Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian

– Khả năng xây dựng các mối quan hệ

– Kỹ năng lãnh đạo Giải quyết xung đột trong nhóm

– Kỹ năng xây dựng và phát triển nhóm

– Đào tạo kỹ năng

– Có khả năng suy nghĩ chiến lượctập trung vào kết quả

* Thái độ:

– Tính bảo mật là rất quan trọng trong kinh doanh

– Nhạy cảm bất cứ khi nào có thể

– Khả năng sáng tạo và đổi mới

3.4. Quyền hạn và quyền hạn của giám đốc bán hàng

– Có thể cung cấp dịch vụ tuyển dụng, kỷ luật và khen thưởng cho cấp dưới, tăng lương, cấp phép

– Được phép tiếp nhận và điều động nhân viên trong kênh bán hàng của công ty

Quyền hạn và quyền hạn của giám đốc bán hàng
Quyền hạn và quyền hạn của giám đốc bán hàng

Nhận báo cáo trực tiếp cho trưởng phòng kinh doanh. Trong trường hợp không có người quản lý bán hàng có thể được sử dụng giấy ủy quyền của công ty cho những người làm việc trực tuyến.

Trên cùng là phần mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh. Hi vọng qua bài viết này các bạn sẽ có cái nhìn rõ nét hơn về vị trí trưởng phòng kinh doanh. Chúc các bạn thành công trên con đường mình đã chọn.

Tìm việc nhanh chóng

Chia sẻ trong VK '); $ ('# js_share'). append (""); $ ('# box-social'). addClass ('share');}}); $ (" # see_more "). click (function () {if ($ (this) .attr ('data- ) id ')! = "") {$ .get (' ../ ajax / ajax_blog.php? newid = 8733 & cateid = 161 & begin = '+ $ (this) .attr (' data-id '), function (data) {$ ('. see_more_blog'). append (data); var x = parseInt ($ ("# see_more"). attr ('data-id')) + 1; $ ("# see_more") . attr ("data -id", x);});}}); $ (". show_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hiden_cm"). show (); $ (".ct_cm"). removeClass ("hiden_dtblog");}); $ (". hiden_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cm '). show (); $ (". ct_cm"). addClass ("hiden_dtblog");}); $ (". show_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ( ". hiden_cd") .show (); $ (". chude"). removeClass ("hiden_dtblog");}); $ (". hiden_cd"). click (function () {$ (this) .hide () ; $ ('.show_cd') .show (); $ (".chude") .addlass ("hiden_dtblog");});

READ  Kỹ năng đàm phán là gì? Mục đích của đàm phán là gì ? | Nttworks.vn

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud