Bản mô tả công việc Giám đốc phát triển kinh doanh mới nhất | Nttworks.vn

Một trang web mới sử dụng WordPress

Giám đốc Phát triển Kinh doanh có vai trò quan trọng trong việc quản lý của mỗi công ty. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ về đặc điểm của vị trí này. Hãy cùng 123jobiga khám phá bài viết tiếp theo…

Quản lý kinh doanh là một cái tên khác Giám đốc phát triển kinh doanh. Trên thị trường ngày nay, có sự cạnh tranh gay gắt, hàng hóa ngày càng trở nên đại trà và kém độc đáo, dẫn đến việc kinh doanh của bất kỳ công ty nào cũng gặp nhiều khó khăn. Để giúp các công ty thoát khỏi rủi ro và duy trì khả năng chống chịu với những biến động liên tục của thị trường, Giám đốc phát triển kinh doanh đẹp Quản lý kinh doanh cần phải chú ý nhiều hơn. Vị trí cho các công ty lớn Giám đốc phát triển kinh doanh/Quản lý kinh doanh được đầu tư và tạo điều kiện bởi chế độ lương và hoa hồng cao.

Ngoài ra, vai trò Quản lý kinh doanh đẹp Giám đốc phát triển kinh doanh Nó là sự kết nối trực tiếp giữa công ty và khách hàng. Nhiệm vụ chính của họ là tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, từ những công ty này có thể tìm ra đâu là sản phẩm phù hợp nhất với các “thượng đế”.

Giám đốc phát triển kinh doanh không phải là người duy nhất kiểm soát lượng khách hàng, mà chỉ là người đưa ra chiến lược, kế hoạch và các tiêu chí đánh giá… Và việc kinh doanh có thành công hay không phụ thuộc vào các nhà quản lý, giám đốc thứ hai. Nếu tập trung phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực này, không có gì lạ khi bạn gặp bối rối khi tìm kiếm thông tin “rác” trên Internet. Đừng lo lắng, bài viết này là bản gốc Mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh đầy đủ nhất. Hãy bắt đầu nào…

I. Giám đốc phát triển doanh nghiệp là gì?

Giám đốc phát triển doanh nghiệp là gì?Giám đốc phát triển kinh doanh gì?

Giám đốc phát triển kinh doanh là người chịu trách nhiệm thiết kế các chiến lược kinh doanh nhằm tăng doanh thu mà vẫn đảm bảo sự hài lòng của khách hàng, bên cạnh nhiệm vụ tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới.

Người Giám đốc phát triển kinh doanh đóng vai trò chủ đạo trong cơ cấu quản lý bán hàng. Bởi vì, thành công hay thất bại, chất lượng công việc của bạn Giám đốc phát triển kinh doanh liên quan trực tiếp đến doanh số bán hàng và tạo ra lợi nhuận, thậm chí cả định hướng và tầm nhìn của doanh nghiệp trong tương lai nói chung. Đồng thời, Giám đốc phát triển kinh doanh Mối quan hệ trực tiếp hàng ngày với khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Rõ ràng, ngoài chất lượng sản phẩm, sự yêu thích của khách hàng đối với nhân viên bán hàng hay hình ảnh Giám đốc phát triển kinh doanh ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công của công ty không chỉ hiện tại mà còn trong tương lai.

READ  Phương pháp quản lý tài chính cá nhân hiệu quả cho tất cả mọi ngườiVNDIRECT | Nttworks.vn

Mặc dù khối lượng công việc liên quan nhiều mô tả công việcQuản lý kinh doanh khó, nhưng mức lương cho vị trí này rất tương xứng. Mức thu nhập mà các công ty trả cho vị trí này Giám đốc phát triển kinh doanh nó thường dao động từ 26.000.000 đồng một tháng đến 43.000.000 đồng một tháng. Ngay cả khi có đủ kinh nghiệm và kiến ​​thức, kỹ năng kinh doanhlương Giám đốc phát triển kinh doanh có thể lên đến 112.500.000đ / tháng – một mức lương mơ ước của tất cả mọi người.

Nếu vị trí Giám đốc phát triển kinh doanh là một trong những mục tiêu quan trọng trên con đường sự nghiệp của bạn, chắc chắn bạn sẽ suy nghĩ cụ thể về nó Mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh Cái gì. Bạn sẽ tìm thấy câu trả lời ngay lập tức trong phần tiếp theo …

II. Giám đốc phát triển công việc Mô tả công việc

Mô tả công việc Giám đốc phát triển kinh doanhMô tả công việc Giám đốc phát triển kinh doanh

Giám đốc phát triển kinh doanh Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển công ty. Vì vậy mô tả công việc quản lý kinh doanh chứa đựng nhiều đồ vật khác nhau thể hiện “nghĩa vụ” không thể chối cãi của công trình đặc biệt này …

  • Thực hiện và tổ chức kế hoạch kinh doanh của Công ty
  • Thu thập, phân tích và đánh giá thông tin thị trường và đưa ra các đề xuất, khuyến nghị
  • Thực hiện và phát triển chính sách kinh doanh của Công ty
  • Phê duyệt, kiểm soát và xúc tiến các thỏa thuận mua bán ở cấp Công ty theo quy định của Công ty
  • Triển khai các hoạt động hỗ trợ khách hàng
  • Chịu trách nhiệm về mọi khâu sản xuất kinh doanh trước Hội đồng quản trị và các cơ quan hành chính nhà nước
  • Quản lý hoạt động kinh doanh của công ty để đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của công ty và pháp luật.
  • Phê duyệt và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh của tập đoàn
  • Xây dựng, xúc tiến và quản lý chuỗi bán lẻ
  • Đào tạo nhân viên của công ty để đảm bảo rằng chuỗi bán lẻ được cung cấp đầy đủ nguồn nhân lực trong phạm vi trách nhiệm của nó
  • Tạo và phát triển dịch vụ khách hàng
  • Tạo dựng hình ảnh và phong cách chuyên nghiệp cho công ty; Lập kế hoạch kinh doanh định kỳ theo năm / quý / tháng của chuỗi Công ty
  • Đảm bảo các hoạt động của Công ty tuân thủ hệ thống chất lượng
  • Xử lý khéo léo các khiếu nại của khách hàng cấp công ty
  • Thực hiện việc tuyển dụng và đào tạo các vị trí và nhân viên kinh doanh.
  • Đánh giá cấp dưới
  • Thu thập và xác nhận các chỉ số chất lượng có liên quan
  • Báo cáo công việc kinh doanh của công ty cho cấp trên

III. Nhiệm vụ chính của giám đốc phát triển kinh doanh

các vị trí chính của giám đốc phát triển kinh doanhCông việc chính Giám đốc phát triển kinh doanh

Mô tả công việc Trưởng phòng kinh doanh khá phức tạp. Tuy nhiên, mỗi ngày, Giám đốc phát triển kinh doanh chỉ thực hiện các nhiệm vụ chính cụ thể. Ví dụ:

  • Xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững không chỉ tập trung vào tăng doanh thu mà còn hướng đến sự hài lòng của khách hàng
  • Tiến hành nghiên cứu để tìm thị trường mới và xác định nhu cầu của khách hàng
  • Tạo và duy trì mối quan hệ lâu dài, bền chặt với khách hàng, thu hút và thấu hiểu nhu cầu và mục tiêu của khách hàng
  • Thuyết phục đối tác về tầm nhìn của sản phẩm tương lai, sứ mệnh và giá trị của công ty
  • Đào tạo nhân viên mới để trở thành nhân viên bán hàng có kỹ năng và kinh nghiệm hơn
  • Thông báo cho ban lãnh đạo về tình trạng của công ty và các yếu tố có thể ảnh hưởng đến chi phí và chiến lược kinh doanh tổng thể
READ  Ngành Kỹ thuật công nghiệp ra làm gì? Thông tin tuyển sinh chi tiết | Nttworks.vn

IV. Làm việc như một giám đốc phát triển kinh doanh KPI

Chỉ số hiệu suất chính (KPI) là một giá trị số cho biết liệu một vị trí hoặc bộ phận có đang hoạt động hiệu quả hay không. Đặc biệt là cùng nhau Giám đốc phát triển kinh doanh KPI có vai trò rất quan trọng trong việc thúc đẩy doanh nghiệp và phát triển doanh nghiệp. Dưới đây là một số KPI cụ thể cho bất kỳ ai Giám đốc phát triển kinh doanh Mọi thứ phải được bảo mật, chẳng hạn như:

  • Chỉ số bán sản phẩm: Tổng doanh số hàng tháng của dòng sản phẩm
  • Số liệu bán hàng trên đầu người: thu nhập bình quân của mỗi người bán
  • Tỷ suất lợi nhuận trung bình
  • Tỷ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng
  • Phần trăm khách hàng mua sản phẩm khác / tiếp tục sử dụng sản phẩm
  • Quy mô hợp đồng trung bình (thời gian / giá trị)
  • Tỷ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh

V. Yêu cầu đối với vị trí trưởng phòng phát triển kinh doanh

Sau khi hiểu về mô tả công việcquản lý kinh doanh hoặc nó hoạt động như thế nào Giám đốc phát triển kinh doanh Cái gì. Bạn có thể đã hiểu một số yêu cầu công việc cho vị trí này. Vai trò của quản lý và xúc tiến kinh doanh Giám đốc phát triển kinh doanh đã được giao nhiều nhiệm vụ với yêu cầu công việc kết hợp giữa kiến ​​thức, kinh nghiệm, kỹ năng kinh doanh quan trọng. Đặc biệt:

  • Tốt nghiệp đại học quản trị kinh doanh, marketing, tài chính, kinh tế hoặc các ngành tương tự
  • Tôi có kinh nghiệm làm việc ở vị trí này Giám đốc phát triển kinh doanhnhân viên bán hàng hoặc các vị trí tương tự, lợi thế là bán các dòng sản phẩm B2B, tổ chức bán hàng và dẫn dắt nhóm bán hàng hoàn thành mục tiêu
  • Kỹ năng giao tiếp và đàm phán, kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ, kỹ năng lập kế hoạch và lập kế hoạch thời gian, kỹ năng kinh doanh

SEST. Các năng lực cần có để trở thành một nhà quản lý phát triển kinh doanh giỏi

Ở đây có thể bạn đang nghĩ về cách có được một Giám đốc phát triển kinh doanh tốt. Ngoài việc hiểu và làm theo bản mô tả công việc của giám đốc kinh doanh. Để thành công trong công việc này, bạn cần rèn luyện cho mình những năng lực chính sau:

  • Kiến thức – tốt nghiệp chuyên ngành quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan, hiểu biết về lĩnh vực kinh doanh và doanh nghiệp, sử dụng tốt kỹ năng kinh doanh
  • Kỹ năng – Kĩ năng giao tiếpKỹ năng đàm phán và thuyết phục, Phân tích tình huống, Kỹ năng quản lý tình huống và ra quyết định, Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian, Kỹ năng quản lý mối quan hệ (mạng lưới), Kỹ năng quản lý thay đổi, Kỹ năng tư duy chiến lược, Kỹ năng giải quyết xung đột, Kỹ năng xây dựng và phát triển nhóm, Kỹ năng tập trung vào mục tiêu, Kỹ năng kinh doanh
  • Thái độ – sáng tạo và đổi mới, tinh thần kinh doanh, cam kết, nhanh nhẹn
READ  Người quản trị là gì | Nttworks.vn

VII. Câu hỏi phỏng vấn dành cho giám đốc phát triển kinh doanh

  • Bạn đã kinh doanh những sản phẩm / dịch vụ nào trong quá khứ? Hãy tưởng tượng rằng tôi là một khách hàng tiềm năng và bạn là Giám đốc phát triển kinh doanh về doanh nghiệp của chúng tôi. Bạn sẽ làm gì nếu tôi chỉ cho bạn 3 phút để thuyết phục tôi sử dụng sản phẩm này?
  • Trong kinh doanh, việc bị từ chối là điều không thể tránh khỏi. Điều gì sẽ xảy ra nếu một trong những khách hàng tiềm năng của chúng tôi liên tục tìm lý do để tránh mặt bạn?
  • Bạn hiểu rằng một trong những khách hàng thường xuyên của bạn đang dùng thử sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Lúc này, bạn đang ở vị trí Giám đốc phát triển kinh doanh tôi sẽ làm gì đây
  • Giả sử nhóm của bạn cảm thấy không có động lực vì bạn mất cảm hứng, sự sáng tạo và sau đó là những hợp đồng lớn liên tục. Bạn đang làm gì sau đó?
  • Công ty chúng tôi có nhiều đối tác từ nhiều ngành khác nhau và các khu vực khác nhau, dựa trên những gì bạn biết về văn hóa của chúng tôi, cách hoạt động kinh doanh của chúng tôi, những gì bạn nghĩ về quan hệ đối tác chiến lược. Nó có lợi cho công ty không?
  • Nếu tôi hỏi bạn đánh giá một thị trường mới, bạn sẽ đánh giá dựa trên tiêu chí nào?
  • Bạn sẽ sử dụng kỹ năng đàm phán của mình với một khách hàng tiềm năng nhưng phức tạp như thế nào?
  • Bạn có quen thuộc với các sản phẩm của chúng tôi? Làm thế nào để bạn bán chúng?
  • Mô tả ngắn gọn quy trình làm việc của bạn để phát triển kinh doanh. Bạn có kinh nghiệm trong việc cải tiến quy trình kinh doanh hoặc bạn có ý tưởng cải thiện hoạt động kinh doanh của mình?
  • Kinh nghiệm sử dụng phần mềm CRM chẳng hạn.
  • Bạn đã bao giờ bán một sản phẩm mà bạn không tin tưởng?
  • Bạn đã bao giờ hối hận khi đánh mất cơ hội làm ăn với đối tác quan trọng? Tại sao điều này xảy ra? Bạn học được gì từ trải nghiệm cụ thể này?
  • Bạn đã bao giờ tham gia đào tạo cấp dưới chưa? Cậu đã làm thế nào vậy?

VIII. Để kết luận

Đây là mô tả công việc Giám đốc phát triển kinh doanh đầy đủ và chi tiết. Qua bài viết này hi vọng các bạn đã có cho mình một cái nhìn tổng thể toàn diện về vị trí đặc biệt này. Cùng bắt tay vào nội dung sau để khám phá những điều bổ ích khác nhé!

Tải xuống mô tả công việc của giám đốc phát triển kinh doanh tại đây

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud