B2B là một thuật ngữ được sử dụng rất phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh. Cho nên B2B là gì?? Có những mô hình B2B nào? Bạn đọc hãy cùng tham khảo bài viết tiếp theo cùng Ms Uptalent về mô hình kinh doanh B2B nhé!
Mục lục
Khái niệm B2B là gì?
B2B có nghĩa “Từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp, được dùng để chỉ hình thức kinh doanh, giao dịch trực tiếp giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Bạn có thể hiểu đơn giản B2B là công ty cung cấp những thứ mà các doanh nghiệp khác cần.
B2B bao gồm thương mại điện tử và một số giao dịch mặt đối mặt có giá trị cao yêu cầu một cuộc gặp mặt thực tế. Ngày nay, mô hình B2B ngày càng phát triển khi các công ty quảng cáo hoạt động kinh doanh của họ thông qua trang web thương mại. Dự báo cho thấy tỷ lệ các trang web nhắm mục tiêu đến các tổ chức và doanh nghiệp sẽ tiếp tục tăng mạnh trong thời gian tới, từ 76,4% lên 84,4%.
Điểm độc đáo của mô hình B2B là mỗi công ty có quy trình mua hàng riêng. Nhờ vậy có thể tiết kiệm được nhiều thời gian, tiền bạc và tăng hiệu quả, cơ hội hợp tác giữa các công ty.
Điểm thứ hai là B2B cần tập trung vào logic. Lý do là khách hàng doanh nghiệp tập trung vào logic hơn là cảm xúc như người tiêu dùng. Do đó, để thành công với B2B, bạn cần tận dụng các tính năng và chức năng của sản phẩm và phải quen thuộc với bộ phận mua hàng của công ty khách hàng.
Nếu bạn tìm hiểu B2B là gì, bạn sẽ thấy rằng hình thức này sẽ mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, cũng như hiệu quả, hiệu suất và độ tin cậy cao hơn. Điều này giải thích tại sao các công ty ngày càng sử dụng B2B.
>>>> Xem thêm: B2C là gì? Tìm hiểu thêm về mô hình kinh doanh B2C
Ví dụ về doanh nghiệp B2B
Bạn có thể xem một số ví dụ kinh doanh B2B dưới đây để hiểu rõ hơn B2B là gì.
Đầu tiên, chúng ta hãy xem một ví dụ điển hình của B2B truyền thống, đó là sản xuất các linh kiện và phụ kiện để lắp ráp ô tô. Các thành phần sẽ được sản xuất bởi các công ty riêng biệt và sau đó bán cho nhà sản xuất ô tô để lắp ráp thành một chiếc xe hoàn chỉnh.
Công việc thú vị
Một số ví dụ khác, chẳng hạn như:
– Xerox cung cấp dịch vụ giấy và in ấn cho các doanh nghiệp.
– General Electric sản xuất một số mặt hàng tiêu dùng và cung cấp các bộ phận cho các công ty khác.
– Dell, một nhà sản xuất máy tính, đang làm việc với một nhà cung cấp mạch tích hợp và bảng mạch in máy tính (PCB).
– Các công ty cung cấp dịch vụ bảo vệ – dịch vụ bảo vệ cho các công ty.
– Tâm Việt Group chuyên đào tạo các kỹ năng của nhân viên doanh nghiệp và cung cấp dịch vụ tư vấn để hình thành văn hóa doanh nghiệp.
– …
Tại Việt Nam, hình thức B2B được thể hiện rõ nét qua các sàn thương mại điện tử Lazada, Tiki, Adayroi, Shopee, .. Và ở nước ngoài là Amazon, Taobao, Alibaba, Ebay, v.v. Doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nào cần đăng ký kinh doanh. và sau đó đăng thông tin sản phẩm lên sàn. Các công ty có nhu cầu mua cũng liên hệ với sở giao dịch chứng khoán để thực hiện giao dịch.
Ngoài ra, có rất nhiều trang web xưởng sỉ và các fanpage trên cả nước. Các chủ cửa hàng, cửa hàng bán lẻ chỉ cần liên hệ với chúng tôi để chọn sản phẩm, số lượng, thương lượng giá cả, đặt hàng và thanh toán.
Các loại mô hình B2B
Có nhiều cách để phân loại mô hình B2B. Ở đây, Uptalent phân loại B2B theo tính chất và hình thức hoạt động của công ty.
Theo cách phân loại trên, B2B được phân thành bốn loại mô hình:
Thứ nhất, mô hình B2B thiên về người bán
Đây là mô hình phổ biến ở Việt Nam. Với mô hình này, một công ty có trang thương mại điện tử cung cấp tất cả các loại sản phẩm và dịch vụ cho các nhà bán lẻ và nhà sản xuất.
Thứ hai, mô hình B2B có lợi cho người mua
Mô hình này ở Việt Nam ít phổ biến hơn ở nước ngoài. Vì hầu hết các công ty cần bán sản phẩm. Các công ty theo mô hình này cam kết nhập hàng từ nhà sản xuất. Trong khi chờ đợi, các công ty sản xuất sẽ cung cấp và phân phối sản phẩm trên trang web.
Thứ ba, mô hình B2B trung gian
Trong mô hình này, người mua và người bán kết nối với nhau thông qua sàn giao dịch thương mại điện tử. Các trang web như Sendo, Tiki, Shopee,… đều hoạt động theo mô hình này. Một hình thức hành động phổ biến là người bán đăng sản phẩm lên trang web và phân phối sản phẩm đó. Người mua xem và đặt hàng. Tất cả các hoạt động được thực hiện theo nội quy của sàn.
Thứ tư, mô hình hợp tác thương mại B2B
Mô hình này giống với các phạm vi B2B. Tuy nhiên, nó tập trung và thuộc sở hữu của nhiều công ty. Mô hình này thường được trình bày trong các chợ điện tử (e-market), sàn giao dịch Internet (Internet exchange), trao đổi mua bán (trading exchange), chợ trực tuyến (e-market),…
>>>> Có thể bạn quan tâm: 10 điểm khác biệt giữa FMCG và F&B
Tiếp thị B2B là gì?
Tiếp thị B2B là một cách để một công ty tiếp thị để bán cho một công ty khác. Khi thực hiện tiếp thị B2B, bạn cần xem xét các bên có thể ảnh hưởng đến việc mua doanh nghiệp của bạn. Đồng thời, bạn cần biết thực hiện nhiều phương pháp khác nhau để có thể tiếp cận nhiều khách hàng một lúc. Chu kỳ bán hàng dài hơn cũng phải được tính đến, vì khách hàng doanh nghiệp cần phải suy nghĩ kỹ trước khi mua hàng.
Nhìn chung, tiếp thị B2B khó thực hiện hơn các loại hình tiếp thị khác. Cơ sở khách hàng của mô hình B2B cũng ít thay đổi. Vì vậy, hiểu rõ các đặc điểm của B2B và hiểu các xu hướng tiếp thị B2B là cách tốt nhất để đưa doanh nghiệp của bạn vào vị trí mà bạn mong muốn.
Dưới đây là một số xu hướng tiếp thị B2B sẽ ảnh hưởng đến việc mua hàng trong tương lai:
1- Tạo khách hàng tiềm năng với tiếp thị nội dung
2- Thúc đẩy giao tiếp được cá nhân hóa
3- Cập nhật các kỹ thuật SEO
4- Tiếp thị qua email
5. Phát triển chiến lược mạng xã hội B2B
6- Tăng khả năng trình bày và trực quan hóa dữ liệu
Thương mại điện tử B2B
Thương mại điện tử B2B được hiểu là mô hình kinh doanh trên nền tảng web giữa doanh nghiệp và công ty. Theo đó, các giao dịch kinh doanh được thực hiện thông qua sàn thương mại điện tử hoặc website thương mại điện tử của công ty. Toàn bộ quá trình từ lựa chọn sản phẩm đến thanh toán đều diễn ra trực tuyến mà không có sự can thiệp của con người.
Thương mại điện tử B2B được chia thành hai mô hình chính là nền tảng thương mại điện tử và website thương mại điện tử.
+ Nền tảng thương mại điện tử B2B
Đặc thù của mô hình nền tảng thương mại điện tử B2B là công ty xây dựng kênh trung gian để người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm của nhiều công ty khác nhau. Mô hình này còn được hiểu là B2B2C (giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp).
Thông qua sàn thương mại điện tử, các doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp cận được lượng lớn khách hàng trên sàn. Một ví dụ điển hình về nền tảng thương mại điện tử B2B tại Việt Nam là Tiki. Trước đây, Tiki hoạt động theo hình thức B2C, chuyên bán sách. Tuy nhiên, sau này Tiki đã hợp nhất với nhiều công ty và cửa hàng để tạo thành B2B2C nên sản phẩm của Tiki hiện nay rất đa dạng.
+ Trang web thương mại điện tử bán hàng
Các công ty sử dụng mô hình này sử dụng website làm nền tảng kết nối và bán hàng cho các công ty khác. Họ giao hàng trực tiếp cho các công ty trên nền tảng của họ. Vì vậy bạn không phải cạnh tranh với các đối thủ khác như trên sàn e-shop.
Mô hình website thương mại điện tử khá phù hợp với các sản phẩm vô hình như phần mềm hoặc các công ty bán buôn.
Tóm lại, mô hình kinh doanh B2B có cơ hội phát triển vô cùng mạnh mẽ và lợi thế lớn. Với một thị trường linh hoạt, mục tiêu khách hàng và thị trường cung ứng rộng mở, tất cả mọi người đều cảm nhận được những lợi ích vượt trội. Tuy nhiên, để phát triển theo xu hướng này, người ta phải có một chiến lược kinh doanh hợp lý, xác định đúng nhóm đối tượng và đúng loại hình kinh doanh. Hy vọng với những chia sẻ của Uptalent trên đây sẽ giúp bạn hiểu đầy đủ về B2B là gì và phát triển mô hình B2B cho doanh nghiệp của mình.
————————————-
HRchannels – Headhunter – dịch vụ tuyển dụng hạng nhất
Hotline: 08 3636 1080
Email: sales @ hrchannels.com / job @ hrchannels.com
Trang web https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa nhà MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet
Kênh nhân sự
HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu Việt Nam. Với hơn 12 năm kinh nghiệm tuyển dụng giám đốc điều hành. Chúng tôi là công ty săn hàng đầu Việt Nam.